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Snappy Touch 的 Noel Llopis 在他的第三篇关于 Flower Garden 正在进行的销售和促销的博客文章中解释了他如何成功利用母亲节促销，并将其与免费的力量结合起来。

此前，情人节是该游戏下载量的高峰期之一，因此 Llopis 决定在美国母亲节全力以赴，添加了一个支持 iPad 的更新版本并增加了新的应用内购买功能。

更重要的是，他还免费赠送了完整的游戏。

“这个想法一开始听起来确实很可怕，”他解释道。

“毕竟，我免费赠送了我的宝贝。这样做会不会损失很多钱？这会降低 Flower Garden 的感知价值吗？忠实用户看到自己付费购买的应用程序被免费赠送会不会感到恼火？幸运的是，这些问题的答案似乎是否定的。”

长在树上

在免费试用的第一天，Flower Garden 的下载量为 12,500 次，而精简版的每日下载量约为 1,000 次。显然这是一个巨大的进步。

然而，真正引发此次促销的是人们互相赠送花束：这一病毒式传播的行为又带来了 26,000 次下载。

这一举措非常成功，Llopis 让这款游戏免费运行了九天，此时免费版的下载量仅比精简版略高一点。

显然，该商业模式是为了吸引更多的用户，希望他们成为活跃玩家，从而在应用内购买上花费比购买游戏本身更多的钱。

而且它确实有效。

收获

“母亲节成为了 Flower Garden 推出以来收入最高的一天，甚至比圣诞节和情人节还多，”Llopis 透露道。

事实上，自促销活动开展以来的两个月内，Flower Garden 创造了 25,285 美元的收入，即每天 421 美元。而之前的平均日收入为 131 美元。

该游戏自 2009 年 4 月 9 日推出以来，已赚取 76,731 美元，即每天 170 美元。

现在游戏价格已经恢复到原来的 1.99 美元，促销活动的特别有趣的地方在于，Snappy Touch 的收入分成主要来自应用内购买，例如种子以及快速种植农作物所需的肥料。

这表明，对于合适的游戏来说，使用免费促销作为更广泛分发的机制可以成为增加销量的绝佳策略，因为活跃游戏玩家在应用内购买上的花费确实比购买游戏的初始价格要多得多。

“这又是一次疯狂的旅程！这次推广绝对值得，也确实让人们意识到了免费有多么强大。”洛皮斯说，尽管这并不意味着他完全认同免费增值模式。

“然而，我正在尝试确定下一款游戏的定价方案，尽管免费加应用内购买非常诱人，但我不确定这是否是一个可行的方案。”

您可以在此处阅读完整的博客文章。